1. Objectiu del curs:

Els objectius de la sessió són:

- Definir les funcions i el paper del venedor al llarg de tot el procés de la venda.

- Mostrar les diferències entre el venedor efectiu i qui no ho és.

- Clarificar quan acaba el procés de la venda.

 

2. Adreçat:

Persones emprenedores que tinguin un projecte empresarial, no necessàriament formalitzat a través d'un pla d'empresa.

 

3. Durada: 4 hores

 

4. Lloc de realització:

La Guaita – Centre de Suport a l'Economia de Castelldefels

Crta. de la Sentiu, 1

08860 - Castelldefels

Telèfon: 93 635 25 75

 

5. Dates previstes:

Inici:          dimecres ,  26 de febrer 2020

Final:         dimecres , 26 de febrer 2020

 

Data màxima de preinscripció:   dilluns 24 de febrer 2020

 

6. Horari i dies de la setmana:

De 15:00 a 19:00 h. / Dimecres

 

7. Temari

- El procés de la Venda, com es produeix.

- Quins actors intervenen a una venda.

- Quin és el fi de la venda i qui el provoca.

- Qualitats del Venedor.

- Què és el venedor realment.

- Com ha de guanyar-se al client.

- La mentida gratuïta i innecessària

- Entrega de l'oferta i el seu seguiment.

- Errors imperdonables en el seguiment.

-  L'entrenament factor clau.

- Tècniques de venda.

- Quan i com tancar la venda