Formación para personas en edad laboral
24. MARQUETING Y VENTAS PARA EMPRESAS QUE EMPIEZAN (*ON-LINE)
Fechas 17/05/2021 - 20/05/2021 Preinscripción hasta el: 12/05/2021 Duración 10 horas Código 2021/24
Tipo Conferencias
- Objetivo del curso:
- Esta actividad tiene como objetivo guiar en la elaboración del plan de marketing adecuado y preparar la actuación de ventas de una forma coherente, sencilla y práctica a empresas que apenas están arrancando con su actividad, o que se sienten inseguras en el ámbito del marketing y las ventas.
- Dos sesiones intensivas para salir con los conocimientos indispensables para implementar y / o mejorar estas dos actividades de nuestro negocio, y que tan importantes son para lograr el éxito del proyecto empresarial. Ambas áreas se trabajan desde una vertiente muy práctica y aplicada, partiendo de los conocimientos teóricos necesarios y de ilustrativos ejemplos para trabajarlas desde el rigor y el método para conseguir finalmente ser eficientes comercialmente.
- Saber elaborar el Plan de Marketing: cómo definir algunos de los aspectos más críticos de la viabilidad de tu idea.
- Aprender a hacer la actuación comercial adecuado a partir del plan de marketing.
- Saber comunicar con cada cliente, y cómo alcanzar el acuerdo y fidelizar nuestra propuesta de valor añadido
- dirigido:
Empresas que están empezando su trayectoria empresarial y / o que estén en proceso de reflexión estratégica, buscando su enfoque comercial adecuada y diferenciador, y que profesionalmente no han profundizado aún en el marketing y las ventas. No se necesitan conocimientos previos de ninguna de ambas áreas.
- Duración: 10 horas
- Lugar de realización: Modalidad online
- Fechas previstas:
Inicio: lunes, 17 de mayo 2021
Final: jueves, 20 de mayo 2021
(17,18,19 y 20 de mayo 2021)
Fecha máxima de preinscripción: Miércoles, 17 de mayo 2021
- Horario y días de la semana:
De 15: 30h a 18:00 h
- temario
- El plan de empresa y el marketing: qué y por qué.
- Definiendo el Mix de marketing: Producto, Precio, Distribución y Promoción
- Productos y servicios que pensamos ofrecer y el valor diferencial respecto a la competencia y / o productos sustitutivos.
- Los diferentes roles de comportamiento del consumidor.
- La importancia de 3 conceptos clave: valor, calidad y satisfacción.
- Precio, partida presupuestaria y portafolios de productos.
- Concepto de rentabilidad: rotación o diferenciación?
- Branding: la importancia de nuestra marca.
- Posicionamiento "fansumer": una experiencia más allá de un producto
- En qué fallan las empresas cuando venden?
- Ya está el plan de marketing, empezamos a prepararnos para salir a vender.
- ¿Qué hacer al principio de la entrevista de ventas?
- Sé comunicarme con el cliente?
- Consejero o colocador de producto: ¿Qué hago?
- Monólogo o diálogo?
- Argumentos estudiados o argumentos adaptados?
- Voy preparado por las dudas y las objeciones que saldrán?
- Sé detectar las señales de compra para cerrar la venta?
La venta ya ha terminado, qué más hago?
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